你们是按什么思路来看待经销商不愿意增加业绩，那只能说这个厂家压根就没深入的研究经销商，对经销商的了解程度有限，或者是简单站在厂家自己的角度，看待经销商。

? ?客观点来说，经销商就是靠卖货吃饭的，当然希望生意做大钱多赚，但是，这业绩放大，所带来的不仅仅是简单的利润增加，而且还有很多别的问题，这些问题的负面作用力，甚至会超过所增加的利润，得不偿失，所以经销商不愿意增加业绩。那么，这些问题究竟是什么？

? ?一、成本的增加：销售要想增加，相关投入的成本就必然也要同步增加，人员，车辆，仓库，内勤等等，在没有高效管理体系的作用下，这些增加的成本，很有可能超过增加的利润，也就是说，业绩增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利润，到头来，实际赚到手的钱并没有增加多少，反而减少了。毕竟，业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长，而成本递增率超过毛利递增率的事情，在经销商公司里比比皆是。

? ?二、资金的压力：?现在年度营业额几千万乃至上亿的经销商一抓一大把，看起来的确规模不小，但是，现金流都比较糟糕，生意大，没现钱！钱呢？被压在仓库里的货里，压在厂家的预付款里，还压在下游客户的应收账款里 内墙漆，现在厂家吸取经销商资金的本事越来越高，你经销商有多少钱，都能给你想办法吸干，并且，现在经销商在外部调取资金的利息成本也是越来越高了，高利贷拿进来的钱，投到生意上，能不能给钱不确定 油性内墙漆，反正要付利息出去是确定的。甚至有经销商开玩笑说，拿一千万去做经销商，还不如拿一千万去放高利贷赚的多。再说了，多少还得留些钱 十大内墙漆，给后来增加的新厂家和新产品。

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我国建筑涂料行业近年获得了较快发展，但从深层次看，仍然存在很大弱点，主要体现在2个方面。

（1）进入壁垒弱。建筑涂料生产技术，基本上是以各种原材料的机械混合为主。很多原材料厂商在销售产品的同时还提供涂料配方，这些配方虽然不是优化的，而且在原材料的选择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的技术研发就可以开始生产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单，规模较小的企业往往只要有一二个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。

（2）产品差异化程度小。建筑涂料其实是有很多学问的，其产品的表现形式也有多样，从成膜物质分，有酸类、类、聚醇类和淀粉纤维类等；从装饰效果分，有平涂、拉毛、质感涂料等；从光泽上看，有高光、半光、丝光和平光等。再加上建筑涂可以调成不同的颜色，品种实在是多得很。但是看一看现在市场上的产品，基本上还是以平涂的内外墙平光涂料为主 内墙漆施工，竞争主要集中在价格和客户关系上，而很少集中到产品的品质、提供特殊的视觉效果和功能效果上。建筑涂料产品的差异化是很大的，但是市场上主导的产品差异化却很小，因此未来的竞争趋势将是如何为客户提供多样化的产品以及如何为消费者提供更多的选择。